Assertivité, coopération, écoute, préparation, persuasion, flexibilité, résistance à la pression, orientation résultat : découvrez vos 8 scores et votre profil de négociateur à partir de 32 situations du quotidien et du travail.
Ce questionnaire original TestLab décrit votre manière de négocier, au travail, lors d'un achat ou d'une vente ou dans la vie quotidienne, à travers huit dimensions : l'assertivité, la coopération, l'écoute, la préparation, la persuasion, la flexibilité, la résistance à la pression et l'orientation résultat. Les 32 affirmations décrivent des situations concrètes : désaccord, marchandage, compromis, ultimatum. Le résultat présente vos huit scores, votre profil principal et secondaire parmi cinq lectures TestLab (Stratège, Persuasif, Coopératif, Compétiteur, Adaptatif), votre style naturel, votre comportement sous pression, vos forces, vos risques, des conseils de préparation et des recommandations. Il ne s'agit pas d'un instrument standardisé ni d'un outil d'évaluation : c'est une grille de lecture pour mieux négocier.
8 dimensions, chacune notée de 0 à 100.
Exprimer et défendre ses intérêts, contre-proposer, dire non à une offre qui ne convient pas.
Recherche de solutions mutuellement satisfaisantes, partage d'information, sens du compromis.
Questionnement, reformulation, attention aux intérêts et aux signaux de l'autre partie.
Objectifs, limites, arguments et solution de repli définis avant la négociation.
Argumenter en fonction des intérêts de l'autre et chercher à faire évoluer les avis.
Ajuster sa position, proposer des options, changer d'approche en cours de discussion.
Calme face à la tension, aux ultimatums et à l'urgence ; ne pas céder sous pression.
Attachement à l'objectif visé et refus des accords décevants.
« Quand un vendeur m'annonce un prix, je fais une contre-proposition sans hésiter. »
Aperçu non interactif. Le test complet comporte 32 questions.
32 affirmations décrivant des situations de négociation (achat, vente, travail, vie quotidienne), évaluées sur une échelle d'exactitude en 5 points (1 Très inexact … 5 Très exact) : 4 par dimension dont 1 formulée en sens inverse (recodée 6 − valeur). Le score brut d'une dimension (4 à 20) est ramené de 0 à 100. Le profil principal est déterminé parmi cinq dimensions typologiques (préparation → Stratège, persuasion → Persuasif, coopération → Coopératif, assertivité → Compétiteur, flexibilité → Adaptatif) : la meilleure l'emporte si elle devance la deuxième d'au moins un cran de réponse (6,25 points) ; en cas d'égalité stricte, le profil est dit « hybride » ; si l'écart est inférieur à deux crans, le résultat signale que le profil secondaire est très proche. Le profil secondaire est la deuxième dimension typologique. L'écoute, la résistance à la pression et l'orientation résultat sont des dimensions complémentaires, affichées séparément. La répartition en pourcentage rapporte chaque score à la somme des huit. Niveaux « peu marqué / intermédiaire / marqué » (≤ 35, 36-64, ≥ 65) : conventions de lecture TestLab.
Niveau C · Questionnaire TestLab documenté
Questionnaire original TestLab, construit sur un cadre théorique public nommé, avec items, échelle et règles de lecture documentés. Aucun instrument propriétaire repris.
Négociation & commercial
Prospection, découverte, argumentation, conclusion, relation, organisation, résilience : découvrez votre profil commercial principal et secondaire à partir de 28 situations de vente.
Négociation & commercial
Affronter, collaborer, chercher le compromis, céder, éviter : découvrez votre style principal et secondaire face à un désaccord installé, à partir de 25 situations du travail et de la vie quotidienne.
Personnalité
Extraversion, agréabilité, conscienciosité, stabilité émotionnelle et ouverture : découvrez votre profil sur les cinq grandes dimensions de la personnalité, avec les 50 marqueurs IPIP du domaine public.