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Chargé d'affaires BTP

Chargé / Chargée d'affaires BTP

F11 · Construction, bâtiment et travaux publicsEmploi cadre selon le ROME

Vos pistes de métiers

Découvrez les grandes directions et les métiers qui ressemblent à votre profil TestLab, à partir de vos intérêts professionnels.

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Un client exprime un besoin flou — agrandir un entrepôt, rénover un bâtiment, construire une nouvelle installation — et c'est le chargé d'affaires BTP qui doit le transformer en projet viable, chiffré, planifié et livré dans les règles. Entre la première réunion et la réception des travaux, il est l'interlocuteur central : côté client, côté équipes terrain, côté bureaux d'études.

Ce poste combine deux logiques que l'on sépare souvent : la technicité du bâtiment et la conduite commerciale d'une affaire. Ni pur commercial ni pur technicien, le chargé d'affaires doit maîtriser les deux pour être crédible dans les deux.

Du bureau d'études au chantier, dans la même journée

Une partie du travail se passe en amont de tout démarrage : analyser le besoin du client, inventorier les contraintes réglementaires et techniques du projet, coordonner les études de prix, puis rédiger une proposition commerciale et technique. Cette phase de préparation conditionne la rentabilité de toute l'affaire.

Une fois le contrat signé, le chargé d'affaires établit le programme d'exécution, alloue les ressources, assiste aux réunions de chantier et contrôle l'avancement. Il fait le lien entre les différents intervenants — sous-traitants, bureaux d'études, maîtrise d'ouvrage — et gère les imprévus techniques au fil de la réalisation.

En parallèle, il suit les indicateurs de performance, pilote les coûts et les délais, assure le suivi administratif et financier, et prépare la réception des travaux avec le client, en traitant les réserves jusqu'à leur levée. La veille technique et la prospection de nouveaux clients font aussi partie du quotidien.

Les activités concrètes

  • Recueillir et analyser les besoins du client, puis élaborer une proposition technique et commerciale adaptée.
  • Inventorier les contraintes réglementaires, techniques et environnementales d'un projet avant son démarrage.
  • Coordonner les études techniques et les études de prix avec les bureaux d'études.
  • Établir le programme d'exécution des travaux et organiser l'allocation des ressources.
  • Suivre le déroulement du chantier, contrôler la conformité des travaux et résoudre les problèmes techniques.
  • Piloter la rentabilité de l'affaire : suivi des coûts, des délais et des indicateurs de performance.
  • Réceptionner les travaux avec le client, gérer les réserves et assurer le suivi commercial du portefeuille.

Le ROME regroupe sous ce code plusieurs appellations : chargé d'affaires en électricité, en génie climatique et énergétique, chargé d'études techniques BTP, chef de projet BTP ou ingénieur commercial BTP. La dominante technique varie selon la spécialité.

Privé, projets, déplacements : le cadre réel du poste

Le poste s'exerce en CDI ou CDD dans le secteur privé. La journée de travail alterne entre le bureau d'études, où se préparent les offres et les documents techniques, et le chantier, où le chargé d'affaires se déplace régulièrement avec les équipements de protection individuelle requis : casque, chaussures de sécurité, gants, protections auditives.

Le mode projet structure le rythme : plusieurs affaires peuvent être menées simultanément, à des stades différents. Les clients peuvent être des particuliers, des professionnels ou des donneurs d'ordre institutionnels. L'emploi est classé cadre par le ROME et marqué comme stratégique pour la transition écologique, notamment en lien avec la construction durable, l'amélioration énergétique des bâtiments et l'intégration de matériaux biosourcés.

Ce qui peut attirer, ce qui peut peser

Ce qui peut attirer

  • Suivre une affaire de bout en bout, de la négociation commerciale jusqu'à la livraison.
  • Jongler entre la technique et la relation client dans une même journée.
  • Prendre des décisions qui ont un impact direct et visible sur un ouvrage réel.
  • Travailler sur des projets variés, avec des interlocuteurs différents à chaque affaire.
  • Contribuer à des enjeux concrets de construction durable et d'efficacité énergétique.

Ce qui peut peser

  • Gérer en permanence la tension entre les exigences du client, les contraintes terrain et les objectifs de rentabilité.
  • Assumer la responsabilité de l'ensemble d'une affaire, y compris quand les imprévus s'accumulent.
  • Les déplacements fréquents sur chantier s'ajoutent au travail de bureau, sans allonger le temps disponible.
  • Coordonner de nombreux intervenants aux intérêts parfois divergents demande une disponibilité constante.
  • La charge administrative et documentaire — cahiers des charges, plans, rapports de suivi — est importante et non négociable.

Les intérêts professionnels associés

Le profil indicatif établi par TestLab à partir des données du ROME fait ressortir une dimension Entreprenant nettement dominante : prospecter, négocier, convaincre, piloter une affaire et en assumer le résultat. C'est le fil conducteur du poste, du premier contact client jusqu'à la réception des travaux. La dimension Investigateur, bien présente, reflète le travail d'analyse technique : inventorier les contraintes d'un projet, coordonner les études, résoudre des problèmes de terrain. Les dimensions Conventionnel et Social sont modérées — l'une pour le respect des normes, le suivi documentaire et la rigueur des calculs, l'autre pour la coordination d'équipe et la relation client. La dimension Réaliste est modérée, cohérente avec les passages sur chantier. La dimension Artistique est faible. Ce profil n'est pas publié par France Travail : c'est une lecture TestLab de la fiche.

Un même intitulé peut recouvrir des réalités très différentes selon la spécialité — génie climatique, électricité, gros œuvre — et la taille des affaires gérées. Ces repères servent à vérifier si l'articulation entre pilotage commercial et résolution technique vous correspond.

Intérêts professionnels du métier

Profil indicatif des intérêts professionnels, établi par TestLab à partir des données du ROME · dominante Entreprenant et Investigateur. Il décrit le métier, pas vos résultats personnels.

  • RRéaliste
    41
  • IInvestigateur
    60
  • AArtistique
    32
  • SSocial
    46
  • EEntreprenant
    77
  • CConventionnel
    46

Environnement et contextes d'exercice

Repères indicatifs établis par TestLab à partir des contextes de travail du ROME

  • Contact avec le publicPrésent
  • Engagement physiquePrésent
  • Création et innovationPrésent
  • Collectif et échangesPrésent
  • Cadre et stabilitéPrésent
  • Rythme et changementModéré

Compétences et manières de travailler attendues

Repères indicatifs établis par TestLab à partir des savoir-être cités par le ROME

  • OuverturePrésent
  • OrganisationPrésent
  • AffirmationPrésent
  • AnalysePrésent
  • InitiativePrésent

Ce métier vous parle ?

Entre l'affaire à décrocher et le chantier à tenir, ORVIS vous aide à repérer vos grandes orientations — Entreprenant, Investigateur, Réaliste — et à les comparer à ce poste. Il ne mesure ni vos compétences techniques en BTP ni votre résistance à la pression commerciale.

Découvrir mes intérêts professionnelsOuvrir ma Boussole

Une fois vos résultats obtenus, la Boussole vous propose des pistes de métiers à explorer et à comparer.

Questions à se poser avant de choisir cette voie

  • La perspective de porter seul la responsabilité d'une affaire, de l'offre à la livraison, vous motive-t-elle ou vous pèse-t-elle ?
  • Savez-vous tenir votre position dans une négociation tout en préservant la relation avec un client ?
  • Le passage régulier du bureau au chantier, avec ce que cela implique de déplacements et d'imprévisibilité, vous convient-il ?
  • Êtes-vous à l'aise pour lire des plans, interpréter des données techniques et rédiger des spécifications ?
  • Comment réagissez-vous quand plusieurs projets avancent simultanément et que les urgences se télescopent ?
  • Les enjeux de construction durable et d'efficacité énergétique font-ils partie de ce qui vous attire dans le secteur ?

Repères officiels ROME F1135

Données du répertoire ROME de France Travail, reproduites sans modification (ROME 4.0 v61 (open data, 15/06/2026)).

Définition

Le Chargé d'affaires BTP, pilote les aspects commerciaux et techniques des projets de construction et accompagne les clients dans la réalisation des travaux.

Activités décrites par le ROME

  • Élabore des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients
  • Supervise et coordonne les projets de construction ou de rénovation
  • Assure la liaison entre les différents intervenants sur le chantier et les clients
  • Contrôle la conformité des travaux réalisés avec les normes en vigueur
  • Optimise les coûts et les délais de réalisation des projets
  • Gère les aspects administratifs et financiers des projets

Accès au métier

Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 dans le domaine de la construction, du génie civil, génie climatique, ou en électrotechnique. Une expérience professionnelle et une formation commerciale complémentaire peuvent également être appropriées.

Les conditions d'accès sont données à titre d'information : elles n'entrent pas dans l'indice d'adéquation.

Métiers proches

À mi-chemin entre la vente, la technique et la conduite de projet, ce poste a des voisins dans chacun de ces trois univers.

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